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Le social selling Le social selling est une des conséquences de la transformation numérique. Il ne se résume pas simplement à la création de profils par les équipes marketing et commerciales. Ce qui représente environ 2h par jour. Les comportements des prospects et clients ont été profondément bouleversés par le digital. Désormais, ils consultent les informations disponibles sur le web ainsi que leur propre réseau via les médias sociaux, pour diagnostiquer leurs problèmes et connaître les solutions adaptées. Les acheteurs et décideurs se forgent une opinion, un avis, grâce à leurs recherches sur Google et sur les réseaux sociaux. Concrètement, le social selling aide les commerciaux à créer des liens avec les prospects, par la diffusion de contenus pertinents et un dialogue centré sur leurs besoins. Le social selling ne remplace pas les techniques commerciales et marketing classiques prospection téléphonique, mailing, salons, réseaux, etc. Quels sont les marqueurs du social selling?

Le développement de réseaux sociaux locaux : comme d’habitude

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